Qué obtendrás del curso

Al finalizar el curso, el participante podrá preparar y desarrollar negociaciones contractuales en entornos internacionales sometidos a jurisdicciones de Common Law, identificando los elementos que condicionan un acuerdo y anticipando los principales puntos de bloqueo derivados de las diferencias entre el Derecho civil y el Common Law.Trabajará con criterios prácticos para diseñar una estrategia negociadora, establecer objetivos y alternativas, negociar cláusulas críticas de contratos en inglés y valorar cómo determinadas posiciones contractuales pueden afectar al resultado final de la operación.Asimismo, podrá mejorar la coordinación con equipos multinacionales y asesores locales, evitando errores derivados de la traducción literal de conceptos jurídicos y aprendiendo a trasladar posiciones jurídicas de forma eficaz en negociaciones internacionales.El curso permitirá también comprender cómo el riesgo de litigio, el sistema de discovery y la posibilidad de intervención de un jurado pueden condicionar las decisiones que se adoptan durante una negociación.

A quién va

El curso está dirigido a abogados con experiencia profesional que participan en operaciones y contratos internacionales y necesitan negociar con contrapartes, equipos o asesores de jurisdicciones de Common Law.Está especialmente orientado a abogados in-house de empresas multinacionales que gestionan equipos internacionales o trabajan con asesores locales; abogados de despachos españoles con clientes o práctica internacional; profesionales que acompañan a empresas en procesos de internacionalización hacia jurisdicciones de Common Law; y perfiles jurídicos junior con orientación hacia contratación internacional.Se recomienda contar con experiencia profesional en contratación internacional y dominio del inglés jurídico, ya que parte de los materiales y la terminología contractual se trabajan en este idioma.

Contenido y metodología

Negociar acuerdos sometidos al Common Law o con partes formadas en estos sistemas jurídicos requiere comprender qué elementos condicionan una negociación y cómo adaptar la estrategia jurídica. La dificultad no reside únicamente en el idioma, sino en identificar qué conceptos propios del Derecho civil no son trasladables directamente y cómo reformular posiciones para alcanzar acuerdos eficaces.El curso aborda la negociación internacional desde una perspectiva práctica, centrada en la preparación estratégica, la identificación de puntos de bloqueo, la negociación de cláusulas críticas, la coordinación con equipos multinacionales y asesores locales y la influencia del riesgo de litigio en las decisiones adoptadas durante la negociación.Los fundamentos del Common Law y del Contract Law se trabajan únicamente como contexto necesario para comprender su impacto directo en la negociación. La formación combina análisis jurídico con casos prácticos, talleres sobre cláusulas y contratos reales y ejercicios orientados a situaciones habituales en operaciones internacionales.El enfoque permitirá al participante trasladar los conocimientos adquiridos a situaciones como la negociación con una contraparte de Common Law, la valoración del riesgo asociado a una cláusula contractual o la dirección de equipos internacionales durante una negociación compleja.

Programa de la jornada

09.00 - 09.30 h. Registro09.30 - 10.30 h. Claves del Common Law para negociar: lo esencial (1 h)

• Lógica del Common Law frente al Derecho civil: qué cambia al negociar.
• Puntos de bloqueo típicos: causa, buena fe, consideration.
• Cómo leer un contrato para negociarlo: lo mínimo imprescindible

10.30 - 10.45 h. Pausa - café10.45 - 12.30 h. Preparación y estrategia negociadora: negociación de cláusulas críticas (1 h 45 min)

• Preparación negociadora: objetivos, líneas rojas y alternativas.
• Negociación de cláusulas críticas: real estate, insurance, limitación de responsabilidad.
• Taller práctico: cláusulas reales.

12.30 - 14.00 h. Coordinación con equipos multinacionales, asesores locales y comunicación durante la negociación (1 h 30 min)

• Preparación conjunta de la negociación con equipos internos y externos.
• Comunicación durante la negociación: transmitir conceptos, no traducir.
• Caso práctico.

14.00 - 14.45 h. Comida14.45 - 15.00 h. Pausa - café15.00 - 16.30 h. El riesgo de litigio y discovery como palanca de negociación (1 h 30 min)

• Cómo el riesgo de jurado y discovery condiciona las decisiones al negociar.
• Cuándo ceder y cuándo mantener la posición: leer el riesgo procesal.
• Caso práctico: negociar bajo presión de litigio.

16.30 h. Final del curso

Qué incluye

La inscripción incluye la asistencia al curso en formato presencial en Madrid o mediante retransmisión en directo, así como el acceso exclusivo a la plataforma JUCme, donde el participante encontrará toda la información del curso y los materiales facilitados por los ponentes. La formación tendrá un enfoque práctico basado en casos de contratación internacional, análisis de cláusulas y ejercicios de negociación aplicados a situaciones reales. Asimismo, el participante recibirá un certificado de asistencia y aprovechamiento descargable al finalizar el curso, junto con los recordatorios previos de la sesión para facilitar la organización de su participación.